第三百五十三章 牛奶厂(2/4)

睛一亮，随即又露出为难的神色：“这个……江老板，不是我不愿意，只是鲜奶保质期短，你们奶茶店用得了这么多吗？”

    江桃早就料到这个问题，从容答道：“我们正在研发新品，需要高品质奶源。另外…………”她顿了顿，“如果合作顺利，未来采购量还会增加。”

    顾有为适时补充：“我们可以每天派专人取货，您不用额外配送。”

    张场长搓着手，眉头紧锁：“价格方面……”

    江桃知道他在犹豫什么，直接亮出底牌：“这样，第一年我们按市价上浮10%，第二年根据市场行情重新议价。另外，预付三个月货款作为保证金。”

    这个条件相当优厚。张场长明显心动了，但仍谨慎地问道：“合同签几年？”

    “五年。”江桃斩钉截铁，“但每年会根据奶质重新核定价格，如果质量下降，我们保留调整权。”

    她的话既给了对方长期合作的保障，又设置了质量门槛。张场长沉思片刻，突然转身走向牛棚角落，从一个木箱里取出几个玻璃瓶。

    “江老板，你尝尝这个。”他打开瓶盖，倒出一些浓稠的乳白色液体，“这是昨天试验做的浓缩奶，蒸发掉一半水分，保质期能延长到一周。”

    江桃尝了尝，口感更加醇厚，奶香浓郁得几乎化不开。她眼前一亮：“这个工艺复杂吗？”

    “不算复杂，就是费燃料。”张场长憨厚地笑笑，“如果你们需要，我可以专门建个小车间做这个。”

    谈判的节奏突然变了。江桃迅速在脑中计算成本——浓缩奶不仅保质期长，运输也方便，虽然价格会高一些，但综合下来可能更划算。

    她不动声色地问：“如果我们要浓缩奶，产量能保证吗？”

    “没问题！”张场长拍胸脯保证，“价格嘛……比鲜奶贵四成，但你们用量可以减少。”

    江桃假装犹豫，实际上在等对方先松口。果然，张场长又补充道：“当然，如果是长期合作，价格可以再商量……”

    最终，经过两个小时的拉锯战，双方达成协议