第二十五章 扬帆起航的QQ(2/6)

也就是说，这个用户单价是我们给定义的，他们会出比我们略高的价格。

    我们掌握了初始的定价权。

    如果我们现在就定10美元，未来来挖走的人给15美元的定价，然后我们要想把用户争夺回来，价格还要再往上涨。

    一旦在未来演变成价格战，和大企业比起来，我们在金钱上是绝对没有优势的。

    所以我们现在把价格定的低一些，未来当竞争对手发起价格战争夺用户的时候，我们能够撑的时间也会更久。”

    这是霍夫曼所担心的事情，类似的桥段在华国移动互联网经典商战中出现过，滴滴打车和快的打车疯狂烧钱补贴用户和司机。

    最后两边都烧不起，才握手言和。

    王炽问：“整个加州地区的高校，一共有多少讨论组，这些讨论组加起来一共有多少用户？”

    霍夫曼略微估计了一下：“大卫，如果你对这个很在意的话，我得去图书馆找一下数据。

    我记得图书馆里有加州公共高等教育公布的数据。”

    王炽也希望了解这些，这些数字很重要，他们可以深刻了解到整个加州的用户潜力到底有多少，他们能够把潜力挖掘到什么地步。

    “我跟你一起去吧。”王炽说。

    “找到了，根据去年统计的数据，加州的公立教育系统一共为170万学生提供服务。

    公立高等教育系统的学生占比在85，也就是说整个加州一共有200万的大学学生。

    目前整个阿美利肯只有200万左右的互联网用户，而阿美利肯一共有25亿的人口，按照这个比例粗略估算的话，整个加州一共应该是不到2万人。

    考虑到加州以及高校学生，使用互联网的比例会更高，这个数字在2万上下浮动。”

    王炽心里有底了，2万人的规模，按照10美元的价格，也就是20万美元，这个钱他负担得起。

    “那我认为10美元的价格没有太大问题。

    因为即便你所说的未来，竞争对手们在和我们竞争的时候，通过更高的价格从我们这抢夺用户。

    那时候我们需要做的是维护好我们的软件生态，借此来留住用户，而不是烧钱。”王炽说。